第413期室内精确定位法宝——蓝牙AOA轻松解决室内精准定位困境

  欢迎大家关注芯片揭秘，本期节目我们邀请到江苏蓝策电子科技有限公司的总经理汪菲女士，下面我要跟汪总好好探讨一下蓝策电子所专注的赛道以及领域方向。

  我们团队的成员很多都是来自大型外企的开发团队。以前我们的技术专长可能侧重于无线通信领域，在离开外企那样的环境后，选择出来创业，创业之初便一直在思考自身技术强项所在。在市场上，我们也寻找了很多的方向，虽然我们擅长无线领域，但是这一领域有很多的细分赛道，可能竞争已经是红海了。那么后来，我们得知了一个新兴的技术——室内定位技术，这项技术具备极高的技术门槛和挑战性，刚好是我们大家可以发挥的领域。

  所以你们是从一开始就先选了一条相对有技术竞争压力的方向，您是哪一年创立的蓝策电子呢？

  在2021年，蓝策电子注册在美丽的江苏南通市，选择南通市的原因是因为长三角地区的产业链和客户群体都非常的完备且发达。

  现实跟理想存在着很大的差距，但不能通过简单的好与不好来评判，而是要看本质。当你真正涉足一个产业的时候，会发现一开始的设想可能是工程师在实验室中对技术应用的构想。实际上，一踏入市场就要满足商业逻辑，技术虽然先进，但是还需要会算账。用户为何愿意为这项技术买单，这是企业成立初期需要面对并解答的问题，也是资本方常问的“你的商业模式到底是什么？”。经过这几年的探索与实践，我认为蓝策电子已经勾勒出模式的初步轮廓。

  室内定位领域涵盖很多不同的技术路线，比如大家耳熟能详的超宽带技术、RFID技术都是室内定位的技术路线。而我们最终选择的是基于蓝牙技术的室内定位技术路线，即蓝牙低功耗技术中的蓝牙AOA寻向定位技术，它是一种室内的基于蓝牙高精度定位技术。我们最终选择这一技术时，有着多方面的考量：第一，它的技术门槛非常高，一直到现在能与我们竞对的公司数还是有限，有很多想要加入该领域的企业，最后可能因为自主研发能力不足未能成功；第二，应用层面有显著的优势，蓝牙生态系统极为完善，用户的手机就可以轻松接入我们的定位系统，享受Toc的服务，市面上蓝牙终端设备普及率高，通过零成本软件的轻微改造，便可以接入我们的系统，生态优势是我们的重要考虑因素；第三，高精度低时延的定位技术在无线领域中选择相对有限，我们推出的蓝牙AOA寻向定位技术，能够在工业、服务业等多个领域大展拳脚。

  蓝牙AOA定位（Angle of Arrival）：是一种基于蓝牙信号到达角度的定位技术。它通过接收来自多个蓝牙信标的信号，并分析信号到达的角度差异，计算出目标设备的准确位置。

  这对于蓝牙寻向定位技术而言是一个很复杂的问题，我们的定位基站不论是吸顶式安装或者是侧壁斜装，精度与用户所处的位置和全场部署定位基站的密度，都有紧密的关联。理论上，最佳精度极限大概在0.3米。在蓝牙寻向定位技术的实际应用中，全场的定位精度我们提议用户控制在一米之内，这样的部署方式性价比较高。

  精准度越高，部署密度就越高，相对于总系统的造价也会提升。因此，用户要考虑自身的实际的需求，考量所需要的精度水平，我们将协助用户去制定最超高的性价比的部署方案。

  基于您目前开发的蓝牙寻向定位技术的性能表现，汪总认为该技术主要面向的市场或者客户存在于哪些场景？

  我们刚刚进入定位领域时，会“觉得”用户存在于哪些场景，但现在我们已不停留在单纯“觉得”的阶段了。自嗨与被市场验证的阶段已然过去，现在我们确实也遇到有需求的用户，并且实现了应用场景的落地。

  目前我们观察到有几大类应用领域，这些领域在以前或许被认为能尝试，但并非刚需，如工业类领域，现在国家越来越注重精益化制造和安全生产，一直采用各种各样的室内定位技术以实现对人员安全的监管，以前工业领域可能仅进行粗略定位，现在精准定位技术的出现，既可以保障工作人员的安全，还能够直接进行全场的人资追踪，以此来实现精益化的生产管理。昨日我看到一段视频，小米的雷总邀请大家猜测，他的造车工厂究竟有多少名工人？我当时心里的答案是上万名工人，但他的回答却只有1300名，这得益于他们先进的技术的自动化生产模式。另外，随着我们医疗体系逐渐重视资源的管理和患者的安全保障，慢慢的变多的医院也在引入定位和数传的院内网络技术，这种场景下蓝牙技术尤为合适。最近我们推出了“双网合一”概念，即将定位网络和数据网络合并成一个网络，那么我们在对患者和医院内的所有设备资产进行追踪的同时，提高了资产的利用率和医务人员的处置速度。因此，医疗领域是我们看好的第二个应用领域。

  您刚刚提及的医院资产追踪，是要在每一个资产上面都要安装一颗蓝牙芯片才能实现其功能吗？

  是的，因为我们是基于蓝牙的追踪系统，它必须要有一个内置蓝牙芯片的终端设备，如用在资产上的，我们一般将其称为“资产标签”。对于人员追踪，可以能够使用多种形式的蓝牙终端，如手环、安全帽、以及工卡等，这些都是常见的可接入追踪系统的终端。

  在其他场景中，我们还观察到一些比较有趣的公共服务类领域，比如经营性停车场、博物馆、图书馆、高铁站以及飞机场等大型的公共建筑，室内定位网络已成为这些场景的标配。您是否有过在大型商超停车场的停完车之后，回头却找不到车的感触？

  目前上海市已经规定所有经营性的停车场都要进行智慧化的升级，并配备定位导航系统。为此出台法规，将停车场分为G1和G2两个等级。G1等级，能支持用户进行反向寻车，确保用户都能够查到自己的车辆停放在哪个车位，并配备较低精度的导航系统，定位用户的实时位置，引导用户寻找自我的车辆；G2等级，停车场则将配备如蓝牙AOA技术的定位系统，相比较G1等级，G2多具备一种停车导航的功能，鉴于充电车位的日益增多，用户都能够进行车位的预约或者将车辆导航至充电车位。未来上海市的停车体验将会慢慢的好。

  我们的核心竞争力在于超强的研发和落地能力。首先蓝策电子由技术团队组成，大部分的核心成员都是技术人员，其次我们也吸纳了很优秀的市场销售人员加入公司。蓝策电子的技术背景使得我们对所有的新技术都会紧密关注，并不断地在更新产品。我们从来不会在研发上面去躺平，年年都会有新产品推出，以适应不一样的细分行业赛道需求。

  所以我听下来似乎蓝策电子不生产蓝牙芯片，而是应用蓝牙芯片去制定系统性的方案？

  是的，我们不生产蓝牙芯片，这是一个非常卷的赛道。蓝策电子是众多顶尖芯片大厂的合作伙伴，如意法半导体、北欧半导体等企业，在他们的官网上均可找得到与我们合作的消息。蓝牙寻向定位技术有其特殊性，并非拥有芯片就能轻松实现应用，因此芯片厂商会与我们这样的方案厂商进行合作，当他们的用户去寻找该技术的解决方案时，芯片厂就会让我们去介入项目。

  我们芯片揭秘栏目过往采访过好几次生产蓝牙芯片的公司，所以我相信这次聊完或许他们会来找您合作，因为你们是协助他们开拓市场的下游方。

  国内很多蓝牙芯片的大厂，与我们大家常常互通信息，探讨大家对市场的见解，然后他们的产品我们该怎么样去使用起来，市场应用的反馈有什么。

  蓝牙位置服务总部署分布-按用例 （资料来源：ABl Research,SIG）

  蓝策电子的开发团队都是从大厂出身，发展到现在您觉得中国创业的生态环境，大厂的背景占优势吗？分别有哪些优势和劣势？

  我认为优劣势十分明显，优势可能在于训练有素，大厂经验使我们在执行任务时更具条理性，更重要的一点，我们深受欧企文化的影响，开放性的文化和对员工的尊重已经刻在骨子里。我们虽然是小企业，但是企业文化十分出众，这是我们的一大亮点。至于劣势，大厂分工比较细，每个人钻研的方向可能没那么综合，而到了小厂后，需要具备单兵作战的能力，这个转变过程我们要适应。我认为，从大厂转战初创公司，关键在于接地气，根据市场和用户的反馈，随时地去调整自己。不能老活在光环里面，而且反应要迅速，心态也要调整。

  还有一点，可能我们的客户会反馈我们做事比较保守，比如小厂的营销策略，可能实际产出1却敢声称10，而大厂往往是实际产出10却宣称为6，没那么激进。

  我认为今年算是步入正轨。我们刚刚注册公司时，受疫情影响比较大，但是今年客户也慢慢的活跃了起来。

  这是个好消息，市场正在复苏。汪总今天做客我们芯片揭秘，有没有想对产业或者是行业发出的呼吁？我们很愿意提供这样的平台。

  我们非常热爱室内定位的行业，而且认为它是一个方兴未艾的产业，它的应用潜力才起步被挖掘。我们投身于此的初心是用技术让生活变得更美好，包括提升生活的便捷性、增强工作场所的安全性，乃至未来将人类从简单枯燥的重复劳动中解脱出来。城市里，人的生活和工作有80%的时间都是在室内进行的，室内定位导航系统实际上的意思就是我们室内的一双眼睛。我们大家都希望有更多行业上下游的伙伴能够加入进来，一起去挖掘更多的应用场景，让网络的利用率更高，然后让我们的生活确实变得更好。这就是物联网改变世界、改变生活带来的明显益处。

  在当前全球室内定位技术行业的蓬勃发展中，蓝牙AOA寻向定位技术正以其独特的优势引领着行业的新一轮变革。ABI Research多个方面数据显示，2021年蓝牙位置服务设备出货量为1.83亿件，2022年预计达到2.52亿件，2022年到2026年，预计出货量年复合增长率将会达到25%，出货量将猛增至5.68亿。这一数据预示着蓝牙AOA寻向定位技术将迎来前所未有的发展机遇。

  蓝牙AOA寻向定位技术作为蓝牙技术的重要创新，通过精确测量蓝牙信号到达接收端的角度信息，实现了对目标设备的高精度定位。这一技术不仅提升了蓝牙定位的精度至亚米级甚至厘米级，还明显地增强了定位的稳定性和可靠性，为复杂多变的室内环境提供了更为精准的位置解决方案。蓝牙AOA寻向定位技术凭借其高精度、低成本、易部署等优势，正逐步成为室内定位市场的主流选择。

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