从广交会看东莞制造的韧劲

  今年广交会上，东和电器拥有2个展位，一个展位是展示收音机，另一个展位是展示口罩、额温枪、杀菌灯等防疫产品。

  在疫情的影响下，以出口为主的东莞企业有着怎样的表现，一直是外界关注的焦点。

  目前，第127届广交会正在举行，这是第一届以互联网形式举行的广交会，超过2.5万家企业携带180万件商品亮相。展会按16大类商品设置50个展区，将网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等融为一体，形成一站式全天候网上办展新模式。

  广交会一直是中国外贸的晴雨表和风向标。本届广交会共吸引了190家东莞企业参展，展位568个。记者走访参展企业发现，虽然受疫情影响，但是东莞企业依然韧劲十足：要么迅速通过线上寻找订单；要么通过高端化、品牌化，提升产品附加值；要么调整产品结构，转型防疫用品生产；积极摆脱疫情带来的影响，取得了不错的效果。

  东莞外贸数据的变化也反映了这一点。多个方面数据显示，5月单月进出口金额1019.7亿元，环比增长6.1%。其中，5月单月出口金额646.8亿元，环比增长17.7%。数据已初现积极的变化。

  参加线下展会一直是东莞外贸企业最重要的接单途径。受疫情影响，众多展会被迫延迟或者取消。怎么样才可以有效地寻找新订单？富有探索精神的东莞外贸企业的选择是从线下转战线上，积极在线上寻找订单。

  “效果还不错，有不少人在线上留言询盘，我们将派工作人员抓紧联系，争取能够成交。”谈起这几天参加广交会的情况，东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司（下称“瑞丰源”）董事长王昌友心情不错。

  瑞丰源是一家专业生产各类高端包装盒的企业，产品广泛应用于珠宝钟表、香水化妆品、贵金属钱币等多个行业。虽然瑞丰源在电子商务行业已经拓展了多年，但是在直播方面却是新手。今年广交会，瑞丰源将连续进行十天直播，推荐企业的包装产品和防疫产品。

  “没办法，现在直播慢慢的变成了风口。”王昌友说，好在东莞市商务局对广交会的参展公司进行了多场培训，让瑞丰源对直播有关的选品、素材准备、挑选设备等方面有了初步的掌握。

  和瑞丰源一样，为了更好地通过展示产品寻求订单，东莞邦泽电子有限公司（下称“邦泽电子”）也在广交会期间进行了直播。而且还请了专业的公司来负责。

  “我们专门请了一家东莞企业来帮忙进行视频直播，这家企业也会帮我们把直播录像上传，方便采购商点击回看。”邦泽电子董秘刘文涛说。

  本届广交会为期10天，东莞金太阳研磨股份有限公司安排了5名业务员，以每人2天的方式来进行直播。公司相关负责人和记者说，公司是第一次参加线上展会，除了提前安排人手直播外，还提前拍摄并上传了产品图片，以便客户观看。

  东莞市商务局相关负责这个的人说，此次共有190家企业参加127届广交会。针对大部分企业没有直播经验的情况，东莞市商务局组织了10场培训活动，内容有广交会网上功能整体介绍、展品信息上传、怎么来制作企业视频和直播间等。以便帮企业充分、有效地利用广交会平台抢抓订单。

  目前，在国外订单基本停滞情况下，内销市场成为东莞外贸企业的救命稻草，而用直播的方式开拓内销成为最便捷的途径。5月13-16日举行的线家企业开设直播间，用直播的方式寻找订单。

  除了组织线上加博会和广交会参展公司进行直播外，东莞还联合阿里巴巴、拼多多等7大电子商务平台，举办“品质东莞 线上绽放”启动活动，借助“电商+直播”新模式，支持莞企开拓国内市场，稳住东莞企业产能。

  数据显示，仅5月份东莞共有20个镇街（园区）的1745家公司参与各大电子商务平台的直播活动，累计观看人数达2515万人，推动线亿元。“电商+直播”是东莞企业拓展内销市场最便捷、最有效的方式之一。

  此外，4月27日出台的《东莞市关于促进外贸稳定发展的实施建议》还专门提出了要培育直播产业集群，加快推进直播业态发展。

  商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，企业通过直播的方式参加类似的线上展会，将提升企业对各类数据的把控和应用，帮企业转型升级。

  疫情期间，高品质的产品让一些莞企逆势上扬。不少企业加大投入，布局产品高端化，做疫情的“逆行者”。东莞市海新金属有限公司（下称“海新金属”）就是这里面的代表。

  海新金属是一家专门干厨房设施生产的企业。本届广交会上，海新金属拥有2个展位，分别展示厨具和车库收纳柜等工具类产品。董事长杨敬辉说：“没想到疫情对我们反而起到了推动作用，提前储备在北美几个仓库的货已经全部卖光了。1—5月的销售额同比增长了20%。”

  海新金属的优异表现来自于该企业的品牌战略。据杨敬辉介绍，海新金属拥有两个自主品牌，“因为拥有品牌，所以我们的产品走的是中高端路线，受影响很小。”杨敬辉说。

  海新金属逆势上扬另一宝是企业强大的设计能力。杨敬辉和记者说，海新金属在2018年成为全世界领先的家居建材用品零售商—家得宝（Home Depot）的供货商。去年，海新金属替家得宝设计的一款车库收纳柜就获得了市场好评。

  “现在对方要求海新金属每个月要出130个货柜的车库收纳柜。”杨敬辉自豪地说。

  瑞丰源在产品高端化方面同样值得称道。该企业的产品从最开始的一个几元钱，到现在有的市场售价达到近10万。谈起其中的原因，王昌友说：“是因为瑞丰源把包装盒当成艺术品一样在做。始终致力于包装艺术化。”

  而邦泽电子则在品牌化方面走得更远。该公司的自主品牌“Bonsaii”已经分别在欧洲、美国、日本等地申请了商标保护。除了打造自主品牌外，邦泽电子还和惠普达成了长期合作，由惠普进行品牌授权，邦泽电子可以用“惠普”品牌的名义生产和销售相关这类的产品。

  为何惠普会选择邦泽电子呢？刘文涛为记者解开了其中的秘密。原来，为了更好地提供家庭办公和学习的解决方案，惠普决定围绕自己核心产品—打印机和电脑选择合作厂商，授权合作厂商生产和销售相关产品。得知这一消息后，邦泽电子主动上门寻求合作，经过多轮考察和谈判，双方最终于今年4月达成合作。

  “一方面，邦泽电子的产品正好可以和惠普的电脑、打印机形成整套的家庭办公和学习方案，另一方面邦泽电子有丰富的跟沃尔玛、亚马逊等行业巨头合作的经验。生产的碎纸机、过胶机、装订机都在行业中占据领头羊，其中碎纸机的市场占有率排全球第一。”刘文涛和记者说，这个亮点是最吸引惠普的地方。

  刘文涛表示，未来，邦泽电子将实现“制造+品牌”双轮驱动，通过和惠普的合作，将极大的提升邦泽电子的品牌运营能力。

  对于莞企利用产品高端化、品牌化应对疫情的思路，白明表示，所谓“产品高端化路径”其实是产业转变发展方式与经济转型的体现。产品高端化路径是大的转型方向。

  白明建议，还没有走上这一路径的公司能够抓住几个关键环节加强技术把控，在别的环节提升品牌影响力和服务。

  记者在走访参加广交会的东莞企业时发现，虽然疫情给公司能够带来很大的不利影响，但部分莞企却能顺应疫情需求，迅速调整生产方向，在危机中寻求新机遇，凸显出了东莞制造的韧性。

  王昌友年初二就从老家返回东莞，组织员工购买机器设备和原材料，生产口罩。据了解，瑞丰源购买了平面口罩机、KN95、儿童口罩机等多台机器，生产的口罩已通过欧盟CE、EN149：2001认证、FDA注册，并且大量向国外销售。

  “虽然在口罩行业我是个新手，但是瑞丰源生产的口罩却没有一只因为质量上的问题退货的。”王昌友和记者说，如果单纯的从包装盒业务看，1—5月瑞丰源的营业额略有下降，但是算上口罩的话，却是略有上升。

  东莞市东和电器有限公司（下称“东和电器”）是一家生产收音机的企业，产品全部出口，并且有一半是以自主品牌“V.X.R”的名义销售。该企业从2012年就开始参加广交会，但是和往年不同的是，今年的广交会上，东和电器拥有2个展位，一个展位是展示收音机，另一个展位是展示口罩、额温枪、杀菌灯等防疫产品。

  公司负责人林小平和记者说，年初受疫情影响，企业订单出现停滞，原有的订单也被客户真正的需求延迟出货，一方面为了让工人有班上，一方面海外客户也在向东和电器购买口罩等防疫物资，于是便投入巨资购买了多台设备，生产防疫物资。

  林小平表示，东和电器转型生产口罩等防疫物资，目前已经基本收回投资。“生产防疫物资的意义不在于赚了多少钱，重要的是帮企业稳住了生产骨干，现在收音机的订单也开始逐渐恢复。”林小平说。

  记者调查发现，像瑞丰源和东和电器一样，顺应疫情调整生产方向的东莞企业不在少数，如生产纸尿裤的广东茵茵股份有限公司也转型生产口罩，巨正源科技有限公司不到10天就完成研发熔喷布原料，每日产能可供2000万只口罩生产所需，原本生产智能终端充储电产品的东莞市海陆通实业有限公司一口气引进了20条口罩生产线口罩、一次性医用口罩……

  中山大学港澳珠三角研究中心副主任林江表示，转产口罩的东莞企业在不断涌现，证明东莞的企业灵活性强，适应了疫情环境下创新、求变的要求。