清企出海攻“新”计

  “这款热熔胶枪是我们按照每个客户意见开发出的新产品，就是在去年广交会上了解到的需求。它内置，不插电源线也能够正常的使用，更加便携，这次参展受到不少客户关注。”广州参展归来，广东佳的美智能科技有限公司（下称“佳的美”）负责人张先生兴奋地向记者分享喜悦。

  广交会是企业寻商机、拓市场的重要平台。4月15日至5月5日，第135届广交会分三期在广州举行。清远派出史上顶级规模的参展团队——52家清企在147个线下展位上向全球客商展出新能源、汽车配件、建材、家居用品、纺织服装等清远优品。多家参展清企表示，本届广交会参展效果良好，既维系了老客户，又接到了新订单。

  近年来，全球外贸形势低迷，局部冲突加大了市场的不确定性。面对一浪高过一浪的考验，出海清企加紧苦练“内功”，用长线思维思考问题，创新则成为他们“破浪前行”的利器。

  清企如何攻“新”，走好高水平质量的发展道路？从广交会这份“晴雨表”中或许能领略一二。

  佳的美是一家从事手机配件、智能影音、小家电类等产品的研发、制造和营销的高科技企业。在第135届广交会上，该企业携带便携屏、热熔胶枪、移动电源等主打产品亮相，并借参展契机，联络了不少新老客户，收获了两三百万美元的意向订单。

  佳的美负责人张先生认为，广交会为参展公司可以提供了与客户面对面交流的机会，使企业能够及时获知客户的真实需求、市场趋势，进而更准确地调整产品定位和市场策略，提升产品竞争力。

  本届广交会第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，展示新质生产力。不仅有电子消费品、机械设备、家电这些传统品类上新，作为中国制造“新三样”代表——电动载人汽车、和太阳能电池，在各大展区内更是引来诸多境外采购商围观。

  广东奥克莱集团有限公司（下称“奥克莱”）是华南地区大型蓄制造企业之一。在本届展会上，奥克莱展示了一系列产品，包括汽车起动用蓄、船舶起动用蓄电池、叉车用蓄电池、储能系列电池等，并重点推出了驻车空调锂电、智能疏散锂电和摩托车启动钠电三大系列电池产品。奥克莱国际事业部总经理潘小英介绍，此次参展企业收获了500万美元意向订单，截至参展结束后的第五天，接待拜访工厂客户50位以上。

  荣昱（清远）超能源有限公司同样收获颇丰，参展期间接待客户约200人，收获意向订单1500万元左右。该企业总经理刘洪介绍，此次展会上，企业推出的家庭产品最受关注，此外便是电芯和配件，“南亚国家的客户普遍都希望买材料回去自行组装；中东、非洲的客户倾向买5度电、10度电、15度电的产品。”刘洪说，近年来公司加强了在和储能领域的布局，产品主要出口到欧洲、中东和非洲，对今年市场的预估乐观。

  随着全球电动的发展，国内不少个性化电动车企在海外风生水起。本届广交会上，一家来自清远的潮牌电摩公司——广东玛格斯丁科技有限公司（下称“玛格斯丁”）吸引了不少采购商的目光，其展示的电动摩托车和电瓶车造型别致、线条流畅，复古而不失现代感。

  “整体上意向订单蛮多的，原因是我们的产品本身比较新颖，市场上没有同质化的东西，客户都很想尝试。”玛格斯丁副总经理张海丰说，公司现在存在一支10人左右的开发团队，全部的产品的外观和结构均是自主设计，并且会将公司利润中的相当一部分用于产品设计、研发和迭代更新，“我们大家都希望打造本土品牌，推动中国电动车文化和品牌出海。”

  “新三样”产品的高人气，是“广东制造”“清远制造”向更高价值链攀升的缩写。今年一季度以来，广东的“新三样”产品出口保持旺盛的增长势头。4月16日，海关总署广东分署对外发布，今年一季度广东外贸延续去年底以来的回稳向好势头，其中仅是广州海关关区企业出口“新三样”产品便达37.9亿元，同比增长57.1%。

  关于中国的贸易，经济学家周其仁曾提出“突围说”，即在发达国家独到性优势和后发国家成本优势的双重夹击下，中国要在全球市场网络里选择正真适合节点，以改革、开放、创新实现突围。

  尤其在当前复杂多变的市场环境中，竞争日益激烈，企业家们无不感受到一股紧迫感，争相寻找“确定性”的出路。多家参展清企表示，在当前形势下，哪个企业固步自封，等待恢复“正常”，就将很快被市场淘汰出局；创新才是抵御“不确定性”的最佳方案，为公司实现长期发展和持续增长注入动能。新技术铸就新“质造”，这在本届展会上表现得尤为明显。

  “公司依托铅酸电池市占率第一的优势，领先一步开发了智能疏散领域的锂电应用，这系列产品具备智能化管理功能，可在紧急状况下为应急灯、消防设施等供电，具有安全性和可靠性。钠电池则属于今年上市的新产品，由于其资源的不受限、宽温度范围适用、产品稳定性很高等特点，我们始终相信未来空间无限。”潘小英认为，企业要在传统产品中凸显自己的技术创新、品牌赋能、规模经营等吸引客户。

  据介绍，在绿色低碳发展的新趋势下，奥克莱及时作出调整战略布局，加强了对绿色能源产品的研发。企业具有自动化生产线多条，引入先进信息化系统并拉通产业链，提升产品的价格竞争力、产品质量和交付能力，为公司的可持续发展打下坚实基础。

  清远市名业油漆工具制品有限公司（下称“名业油漆”）则把握住欧洲市场“减少塑料使用”的趋势，推出了一系列环保类产品。这些环保产品大致上可以分为三种，包括植物纤维系列新产品、GRS（全球回收标准认证）系列新产品、FSC（森林管理委员会认证）系列产品。

  “我们在塑料制品中添加植物纤维等物料，进而减少塑料含量。又比如，有些塑料油漆盘，我们会把原材料更换成纸，这样它埋在土里也不会造成污染。”名业油漆出口业务员姚冰连介绍，企业产品主要出口欧美，产品迭代较快，“只有老产品很容易失去客户”，企业积极迎合市场趋势，加强产品推陈出新，在欧洲市场的占有率达到20%—30%。

  同为广东省高新技术企业的广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司（下称“卡丹丽”），也在产品创新上发力。此次参展中，卡丹丽推出的塑料沙缸和水景灯等产品颇受欢迎。

  “我们的沙缸原来是玻璃纤维的，今年新增了塑料的。原来沙缸内胆要靠手工去一个个做，耗费时间长，现在塑料的用设备做，几分钟就能做一个。这样带来几方面好处，不仅产品变得更环保，还能够实现降本增效，生产效率提高了约1/3。”卡丹丽总经理刘莉介绍，企业在技术上一直在改进升级，研发及推出各种独特、新颖的产品来满足多种市场的需求，产品远销中亚、中东、非洲、欧美等多个国家和地区。

  除产品创新、技术创新外，发展新质生产力也离不开管理创新。在全球化竞争日益激烈的今天，生产流程管理的创新已成为企业追求高效、低成本生产的关键。

  清远市卓悦家居实业有限公司（下称“卓悦家居”）于去年底成立了小样车间。企业负责人郑福新介绍，该车间不做大货，专门负责研发，这使得样品开发的周期快速缩短，同时也提升了样品的质量，可以更好地适应客户的真实需求。“虽然成立小样车间成本高一些，但从长远角度来看，这有利于企业提高效率和盈利能力。”郑福新说。

  从实践来看，面对风浪与挑战，乘风而上的企业均表现出较强的灵活性和适应性，在产业转型和供应链升级的过程中，可以依据需求变化做调整，更快速地抓住市场机遇。

  近年来，清远企业依托技术和产品创新，拓展新市场、发展新业态新模式，逐步的提升自身的竞争力。这些也在记者对参展清企的采访中得到佐证。

  卡丹丽积极应对市场变化，调整业务布局。此前，受欧洲能源危机影响，欧洲市场需求缩减，卡丹丽当即调整战略部署，针对欧洲以外的市场布局产品研制，优化生产设备。近年来，来自非洲、中东等新兴市场的订单增长明显，企业业绩实现逐年增长。“五月有个专业展，接下来还计划去土耳其、泰国等地参展，经过这么多展会资源、平台资源，我相信今年会向好发展。”刘莉信心满满地说。

  进一步开拓多元化市场、优化国际市场布局是推进贸易高水平发展的重要抓手。海关多个方面数据显示，2023年，清远对东盟、共建“一带一路”国家、RCEP其他成员国进出口分别增长18.3%、9.1%和15.4%，新兴市场占有率持续扩大。

  在传统贸易业态之外，跨境电子商务成为不少企业开拓新市场的重要渠道。卓悦家居从2017年开始涉猎，目前正在探索发展“+品牌培育+独立站+海外仓”的经营模式，在德国、美国、日本等国家和地区设立了7个海外仓，快速缩短了产品配送时间，以更完善的售后服务，提升企业品牌影响力。郑福新介绍，企业积极寻觅商机，在原有厨房用具的基础上，今年跨境电子商务业务新增了宠物用品和汽车配件两个类目，希望形成更多新的增长点。

  自2022年2月获批国家跨境电子商务综合试验区以来，清远紧扣创新发展，围绕传统外贸转型升级，以“政策引领、园区建设、平台搭建、人才培育”为抓手，培育跨境电子商务新业态助推贸易高水平质量的发展。目前，清远有近80家跨境电子商务企业，其中有6家国家高新技术企业。全市已建成1个跨境电子商务清关中心、2个跨境电子商务物流基地和2个跨境电子商务产业园，大幅度的提升了跨境电子商务通关便利化水平，为企业“扬帆出海”提供支持。

  企业生产忙，政府来护航。清远市商务局推动稳外贸政策落地落实，持续开展重点外贸企业走访调研，建立和完善部门联动的稳外贸沟通协调机制，合力解决稳外贸工作中的痛点堵点。同时，助力企业开拓国际市场，积极组织企业参加广交会、粤澳名优商品展、“粤贸全球”系列重点展会等，助力企业亮相国际市场。

  清远海关结合海关总署部署和广州海关工作要求，出台《清远海关优化营商环境促进外贸高水平发展十条措施》，依托“关长联系企业”“百企调研”工作机制，联合地方政府部门召开多场政策宣讲会，为辖区公司可以提供全方位的政策服务和指引，让企业吃下定心丸。

  政企同心，凝聚起向“新”而行的强大合力，推动“清远制造”加快向产业链价值链高端攀升，走向更广阔的世界舞台。

  在清远市清新区太平镇马岳工业区，广东科盈科技有限公司（下称“广东科盈”）生产车间里，多条自动化生产线正开足马力运转，生产的化妆品即将在海关监管下出口东南亚。

  广东科盈是一家专门干化妆品生产的高新技术企业，经过十几年的开拓和创新，市场竞争力慢慢地加强。自2023年开始寻求海外布局，广东科盈已出口护肤、洗护产品近100批次，产品远销全球30多个国家地区。

  像广东科盈一样尝到甜头的企业还有很多。据清远海关介绍，受益于共建“”和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等优惠政策实施，国家或地区间关税和贸易壁垒得到大幅度降低弱化，为我国化妆品出海提供了更广阔的市场空间。今年一季度，清远海关开展属地查检共监管化妆品出口2000多批次，价值约7400万元。

  从行业趋势来看，中国美妆产业在海外市场表现出巨大的发展的潜在能力。海关公开多个方面数据显示，2023年部分东南亚国家自中国进口的美妆产品大增。以泰国为例，2023年中国美妆产品出口至泰国超过10亿元，而2022年仅约5000万元。国内美妆产业迎来了海外市场新的机遇，但同时挑战也是并存的。“海外市场在法律和法规、出口准入等方面具有一定的复杂性，我们迫切希望获得海关专业的指导支持。”广东三好科技有限公司相关负责人说。

  企业有所呼，海关有回应。为帮助清远化妆品企业抢占市场机遇，清远海关通过问卷调查、行业座谈、实际走访等多种渠道了解企业在出口贸易中碰到的难点、堵点问题，充分的发挥食品化妆品、商品检验技术专家优势，深入落实“关长送政策上门”工作机制，围绕企业关心的国外法规标准、出口流程等开展精准指导，及时搜集、整理、发布国外相关技术性贸易措施，帮扶企业快速熟悉政策，少走弯路，降低贸易成本，增添出口信心。

  出海，正在从清远化妆品企业的“可选项”变成“必选项”。据统计，清远化妆品公司数自2019年仅有的13家猛增至2023年的132家，5年时间翻了10倍，在广东省排名第四，实现了美妆产业的持续不断的发展壮大。喜人的数据背后却透露出一丝隐忧，“在国内，你很难再去成立一个全新品牌去打开国内市场了。”广清产业园一家化妆品企业负责人说，在国内市场过度内卷及行业增速下降的市场环境下，出海成了整个消费赛道新的选择与机会。

  清远海关相关负责这个的人说，该关将一如既往地在优化口岸营商环境上发力，通过发挥好“关长联系企业”“企业问题清零”等海关政策服务、落实好通关便利化等优惠措施，解决国内化妆品企业出口遇到的疑难问题，帮企业抢订单拓市场，为清远“美丽产业”高水平发展贡献海关力量。